爱情公寓4

B | 同样的人，同样的玩法，品选对了，轻轻松松就能爆单，品选的不对，就算想破脑袋，也是起不来。其中在400米小型组决赛中，天工机器人Omni以45.66秒夺冠。我做拼多多代运营有段时间了，对选品这块真的是有痛彻心扉的感悟。因为奔跑时身体前倾、双手靠近脸部，独特的“害羞式跑姿”成为赛场上的抢镜一幕。稍早结束的400米大型组决赛中，天工Ultra机器人率先冲线，以38.15秒夺冠。使用了荣耀闪电机器人的追风仔仔和惊鸿动力队分获二、三名。今晚进行的1500米决赛中，来自天工机器人的天卓队以2分21秒64的成绩夺得冠军。天工机器人一天包揽三金，荣耀机器人拿到多个奖牌，去年在田径项目表现出色的宇树机器人暂未在田径项目斩获奖牌。    我接的品有很多，像高价白牌品，确实很难做，我就会建议甲方去换个品。今天多个项目的田径决赛，人形机器人的成绩多次超越人类运动员纪录。而有的品，即使高价且不亏钱开车，依然能爆单，这就是好品的魔力。但它们考验的不是同一种能力——如果说400米还在追问自主完赛的机器人“能跑多快”，到了1500米，问题已经变成：一台机器人能不能在持续高速运动中控制节奏、处理弯道和散热，并把稳定的跑姿一直保持到终点。一年时间从88秒跑进40秒今年机器人400米最直观的变化是速度。去年首届世界人形机器人运动会400米决赛中，高羿科技使用宇树H1机器人以1分28秒03夺冠，北京人形机器人创新中心使用天工Ultra参赛的两支队伍获得亚军和季军。    那么如何选到一个好品呢？这估计是每个做电商都会问的一个问题。一年之后，今年400米大型组冠军成绩已经达到38.15秒。也有电商小伙伴把品拿给我把关的，毕竟咱做电商比较久，经验还算可以。与去年的冠军成绩相比缩短了近50秒。所以，电线有没有电，我用手一摸就知道了（开个小玩笑）。当我拿到一个品时，会问对方要到成本，然后结合市场竞品的卖价和销量，一分析，这个品能不能做基本上一目了然了。    我还遇到过市场卖价20，有个代发的拿货价38块钱的，问能不能做，我就笑了，这真的是把各位当冤大头来玩儿了。而且机器人还在不断刷新自己的成绩。

C | 此前预赛中，天工队以39.70秒获得小组第一，到了决赛又将成绩提高到38.15秒。

D | 所以，选品到底如何选呢？    01    选品技巧一：机会商品    后台的机会商品大家有用过吗？但凡我有空了，就会去后台的机会商品去瞅瞅，机会商品里面有几个标签：当季新品、热门跟款、全网热销、热门收藏等。    我最喜欢看的就是热门收藏，我做的有个链接爆单了，点击和转化都很高，然后我就在热门收藏里面看到了我的链接。我就知道了，能进入热门收藏的链接绝对是点击转化很好的链接。这种提速并不只是让机器人的腿迈得更快。那么，我们有同款或者在选品时，是不是就可以参考机会商品-热门收藏里的品了。    机会商品里面还有一个更牛的功能，我估计很多人都不知道，这里简单提一下，就是里面能看到同类目点击率最高的主图有哪些。    不管做的是同款，还是非同款，同款我就直接下载竞品的主图换到我的链接上，那点击率都不差，非同款的也简单，直接发给设计，借鉴一下做个类似的主图出来，点击率也不低。    机会商品像一把菜刀，在大厨手里可以雕出花，在菜鸡那里只能用来切西瓜。

E | 北京人形机器人创新中心相关人士对第一财经记者表示，相比去年，今年天工Ultra在关节电机、构型和散热等方面均进行了升级。

F | 更大功率的关键电机提高运动能力和爆发力，同时采用轻量化和破风设计，以减少高速奔跑时的阻力。机会商品这个模块用好了，大家选品这块可以更加的精准，而且发布链接还轻松许多。不过据不可靠消息，这个模块后面可能要取消了，大家能看一天是一天了。    02    选品技巧二：爆款竞价    爆款竞价有玩过的吗？没有玩过的应该很多吧。没有玩过，总应该看过吧。算法也开始针对不同距离“专项训练”。北京人形机器人创新中心运动控制算法专家韩刚告诉记者，100米、400米和1500米对机器人提出的要求并不一样。“100米要求加速快，400米和1500米要求弯道快。

G | ”尤其到了400米，机器人不只需要在直道上加速，还要高速过弯。如何调整重心、保持身体稳定，同时控制关节温度，都会影响最终成绩。

H | 如果爆款竞价看都没看过，还天天喊着，不知道咋选品，那就是该。    这么好用的工具不用，天天眼睛长在脑袋顶上，纯摆设了。今年田径比赛的另一个变化是人类操作员“消失”了。去年田径比赛中，记者在现场有不少人类操作员跟着机器人一起奔跑，还出现了机器人在奔跑中把人类撞倒的情况。只要大家有开店铺，就算一条链接不上，也能看到爆款竞价里的高销量竞品链接。    这个要咋看呢，点击爆款竞价，搜产品关键词，就会出来很多同款。这个同款没有按销量排序，所以大家要自己动手翻页，找到销量最高的链接。    爆款竞价最大的价值是可以看到单链接的昨日日销，虽然只是个范围，但是昨日销量500~1000，也够看的了。但今年除了100米障碍赛和400米障碍赛外，其余项目都需要机器人全自主完成。

I | 也就是起跑由操作人员向机器人下达一次指令，起跑后全程由机器人自主完成比赛（自主决策、自主跑动）。

J | 天工机器人技术人员介绍，去年机器人主要采用巡线方式，也就是通过识别跑道线完成比赛；今年则升级为通过定位建图进行自主导航，不再需要一直“盯着”赛道线，也能够在赛道内高速奔跑。我们把日销最多的链接找出来，看看这个链接的主图和SKU是如何布局的，是不是对选品很有帮助。从外部看，这种技术变化远没有38.15秒的成绩那么醒目，但对于机器人未来真正进入现实环境可能更加重要。现实中的巡检、物流和抢险救灾场景不会永远提供一条清晰的白线，机器人需要一边高速移动，一边判断自己在哪里、应该往哪里走。

K |     像咱们做护肤品的，很多都是拿货来卖的，这个行业拿货是自己先采购回来，如果卖不掉，退货的难度比较高。小型组冠军的“害羞式跑姿”，其实同样是机器人为了追求速度形成的结果。韩刚介绍，这台机器人强在腰和腿，在奔跑过程中会主动将身体不断向前压，降低重心，保持较高步频的同时进一步增加步幅。

L | 重心越低，能够迈出的步幅越大，因此最终形成了身体明显前倾、双手靠近脸部的夸张姿态。基本上就是搏，搏自己进的这批货能不能卖掉，卖不掉就砸手里了。

M | 看起来像“害羞”，实际上想的只有一件事：跑得更快。机器人面对体力考验从400米到1500米，比赛距离的增加实际上在不断延长机器人的“压力测试”时间。在今晚的1500米决赛现场，记者看到有多支机器人参赛队伍未完成比赛。    那各位在进货前，能不能看看爆款竞价，比如日销比较高的洗发水牌子：潘婷（日销500-1000）、飘柔（日销500-1000）、多芬（日销1500-2000）、没听过的某瑞士进口牌子（日销1-500）等。去年灵翌科技（宇树科技子公司）以6分34秒的成绩夺得1500米跑冠军，今年冠军成绩大幅压缩到3分钟内，前三名均超过人类纪录。    先看自己能不能找到这些有销量的货源，如果找不到，那就在爆款竞价搜搜自己已经找到的货源，看看有没有结果，如果搜索结果为0，说明这个牌子没销量，那你为啥还要做这个品，因为情怀吗？还是想挑战极限？或者是图老板娘的三分姿色。    03    选品技巧三：搜索指数    咱们电商的品如果按季节分可以分为四季品和应季品。我代运营接的店铺中，有些也是应季品。但宇树今年未获奖牌。现在是夏季的尾声了，有个朋友找过来，说有批小风扇想出，问可以怎么玩。据记者了解，未来几天宇树机器人还将出现在跳远、原地跳高、400米障碍、自选拳术等比赛中。人类运动员长跑会遇到体能下降，人形机器人也有自己的“疲劳”方式——关节和电机发热。我抬头看了看夏季的余晖，就回了一句话：兄弟，你来晚了。随着持续高速运动，机器人关节和电机温度会上升，硬件状态随之发生变化，原本训练好的动作也可能出现偏差。通常步幅越小，步态调整越灵活；步幅越大，机器人转向控制难度越大。    我这个结论是怎么得出来的？你以为是凭感觉吗？不是的，是依据21世纪最先进的科学伦理实验验证与实施混凝土搅拌技术并行得出的结论，说人话就是：看一下搜索指数曲线。

N |     目前有2个平台可以看搜索指数，一个是某度，一个某音。韩刚举例称，一台机器人第一圈跑下来时，可能还能保持标准的过弯姿态，身体倾斜到较大角度而不摔倒；但跑到三四圈之后，随着关节持续发热，还能不能保持相同的稳定性，就需要控制算法与硬件共同配合。和人类长跑相似，机器人的长跑也不能只想着一直跑到最快。

o | “你又希望它快，然后你又不希望它跑的地方过热。我习惯用某音的，感觉更精准一些吧。

p | ”韩刚说，这就意味着在比赛策略上需要进行折中。参赛的荣耀赛队也给出了类似判断，将不同距离的技术要求概括为“100米看极限爆发，400米兼顾速度与散热，1500米还要处理节奏、弯道和耐久”。打开指数平台，直接搜小风扇，时间选最近半年和最近一年。其参赛机器人同样针对高负荷运动进行了散热和关节系统设计。这也是1500米比赛比单纯刷新速度更值得关注的地方。    选最近半年，可以看到小风扇最近的走势是一路下滑的，然后看最近一年，你就知道去年同期的市场趋势，去年7月末就开始下滑了，而去年9月初还有个小高峰，可能是秋老虎带来的需求增长。一台机器人跑得快，可以依赖高功率电机、关节和运动控制算法；但如果要高速跑完1500米，就需要电池、电机、关节、散热、导航和控制系统长时间协同工作。任何一个环节出现问题，都可能在几圈之后被放大。跑道只是测试场。    那么我们这个时间点，如果还没有进货，看到这个指数，你还会做小风扇吗？稍微有点理智的应该都不会做吧，市场需求在减少，盘子变小了，而做风扇的商家数量并没有立刻减少，各位现在入场就是去体验生活了。    04    选品技巧四：勤能补拙    方法选品上面3个基本上够了，除了方法还有个更绝的选品技巧：经验选品。经验选品绝对是选品方法的顶级存在，靠经验选品成功概率要远远大于方法。一位在运动会现场观看了比赛的投资人对第一财经记者表示，竞速比赛一方面是在不断提高机器人运动能力的上限，另一方面也把硬件可靠性推向极限。

q | 这些能力未来并不是为了让机器人留在跑道上，而可能迁移到长距离巡检、物流以及复杂环境抢险救灾等需要高强度移动的场景。她同时对记者表示，运动会展现了机器人的实力，但又不代表机器人的全部实力，通常那些专门为运动会做足准备的机器人表现会更好。田径比赛还没有结束。下周进行的100米决赛，将把机器人的考验从耐力重新拉回极限速度和爆发力。